Als je een succesvol bedrijf runt, kan het
zomaar gebeuren: ineens ligt er een overnamebod op tafel. Dat overkwam Jeroen
de Wilde, oprichter van het Nederlands Certificatie Kantoor (NCK). Hij vertelt
openhartig over dat moment, wat het met hem deed en welke verstandige keuzes
hij daarna maakte.
“Ik ben in 1997 afgestudeerd aan de TU Delft
en startte kort daarna mijn eigen ingenieursbureau. Ondernemerschap zit in mijn
bloed; aan mijn moeders kant waren veel ooms zelfstandig ondernemer en hun
onafhankelijkheid en drive fascineerden me altijd. Ik begon bij het
familiebedrijf dat toen eigendom was van mijn oom, waar ik
certificeringstrajecten regelde. Al snel kwamen daar klanten bij, maar ik wilde
méér doen met mijn ingenieursachtergrond. Toen TNO me een baan bood, nam ik die
aan; vier dagen in dienst en dus één dag en de weekenden voor mijn eigen
klanten . Binnen één jaar had ik zoveel eigen werk dat ik volledig voor mezelf kon
beginnen.
De naam van dit bedrijf was Ingenieurs- en
Adviesburo De Wilde, dit noemen we nu De Wilde ingenieurs groep.Ik mis hier een
stuk over het ontstaan van NCK. Ik begon in 1998 met De Wilde ingenieurs groep
en pas in 2003 heb ik NCK opgericht, nadat ik er achter kwam dat de toenmalige
certificeerders log, niet flexibel, klantonvriendelijk en duur waren. Ik zag
kansen en een grote markt voor NCK en wilde het verschil maken met dit bedrijf.
Ons bedrijf groeide en viel op doordat we
flexibel, snel en betaalbaar werkten, zeker in crisistijd toen mkb-bedrijven
prijsbewuster werden. We kwamen in de top vijf van certificeerders in Nederland
en begonnen de grote spelers echt pijn te doen. Toch had ik geen haast om te
verkopen; ik genoot van mijn werk en wilde vooral nog één doel halen: de top
drie bereiken.”
Serieus geld
“In 2019 kreeg ik een mail van Joep Bruins van
Normec. Hij wilde kennismaken. We hadden een leuk gesprek — hij bleek ook in
Delft te hebben gestudeerd, dat schept een band. Aan het einde verraste hij me:
hij wilde mijn bedrijf overnemen. Ik lachte en zei dat ik niet wilde verkopen,
maar toen hij over bedragen begon, dacht ik toch: ‘Zo, dat is serieus geld!’
Tijdens een vakantie op Curaçao besprak ik
alles met mijn vrouw Marika en onze zonen, Teun (23) en Coen (21). Eerst wilden
ze niet, maar toen ik vertelde hoeveel ermee gemoeid was, veranderde dat. Terug
in Nederland volgde een uitnodiging bij Normec in Utrecht, waar een nóg hoger
bod op tafel kwam. Dat was het moment waarop ik besloot advies in te winnen.
Via mijn advocaat kwam ik bij Sophista terecht. Zij maakten een prachtig
informatiememorandum en stuurden een brief naar Normec. Binnen een week lag er
een stevig indicatief bod.”
Vertrouwen
“Pieter van den Berg van Sophista werd mijn
strategische partner in de onderhandelingen. Wat een fijne, warme man! Ik had
meteen vertrouwen in hem. Daarnaast heeft André Scheierlink zich ook enorm
ingezet en samen met Pieter een belangrijke rol gespeeld. Als team gingen we
goed voorbereid naar het hoofdkantoor van Normec. Het was een harde
onderhandeling: Pieter speelde de ‘bad cop,’ ik de ‘good cop.’ Uiteindelijk
sloten we een geweldige deal.”
Maar de echte uitdaging moest toen nog komen.
De prijs was onder voorbehoud van due diligence. “Alles wat we beloofd hadden,
moest kloppen. Normec bleek een overnamemachine, met zeven advocaten van
Lexence en zes accountants van Ernst & Young. Ik werd gek van de eindeloze
vragen. We zaten tegenover hun team op de Zuidas, vergaderden bij Sophista, en
soms via Zoom. Ze zaagden ons door tot in de kleinste details: pensioenen,
buitenlandse opdrachten, alles.
In je hoofd heb je het bedrijf al verkocht,
dus je wilt dat het niet meer fout gaat. Tot de avond vóór de ondertekening
werd er nog over het concurrentiebeding onderhandeld. Daar zijn ze slim in — op
dat moment ben je toch wat buigzamer. Het hele traject was intensief. Er waren
momenten dat ik riep: ‘Pieter, ik stop ermee, dan maar niet!’ Maar Pieter bleef
kalm: ‘Jeroen, rustig, dit hoort erbij. We halen even koffie.’
Toen de deal uiteindelijk rond was, kreeg ik
een prachtige Montblanc-pen om de contracten te ondertekenen. Mijn vrouw kreeg
een oranje Hermès-sjaal. We informeerden het personeel en Normec gaf iedereen
een fles Veuve Clicquot mee Oranje is de
huiskleur van Normec en het logo van Veuve Clicquot is ook oranje. Net als de
Hermes sjaal overigens, die was ook oranje; aan alle details werd gedacht: dat
moment vergeet ik nooit meer.”
Advies voor andere ondernemers
Wat raad je andere ondernemers aan die zo’n
onverwacht bod krijgen? “Ga altijd met een specialist zo’n overnametraject in.
Doe het niet zelf! Ik heb drie of vier vrienden naar Sophista gestuurd, en een
aantal van hen hebben hun bedrijf met de hulp van Sophista succesvol verkocht.
Het is mensenwerk; je geeft veel van jezelf bloot en het werkt alleen als je
een klik hebt met de mensen die jou begeleiden.”
Jeroen stelt openhartig: “Mijn leven
veranderde niet wezenlijk na de verkoop, behalve mijn bankrekening. Ik ben nog
steeds ondernemer, maar ik geniet nu bewuster. Ik maak mooie reizen, investeer
in monumentaal vastgoed (mijn passie), maar vooral: ik maak herinneringen. We
gaan met het gezin op reis, ook regelmatig samen met de vriendinnen van onze
zoons, en bouwen als familie verder aan nieuwe projecten. Marika is al die
jaren mijn steun en toeverlaat, mijn geweten. We hebben alles samen opgebouwd.
Dankzij haar heb ik niet alleen zakelijk succes, maar ook een stevig fundament
thuis.”
Hij besluit: “Uiteindelijk draait alles niet
alleen om wat je opbouwt of met wie je het deelt, maar ook om de juiste mensen
onderweg — en daarin heeft Sophista voor mij echt het verschil gemaakt.”
De Wilde Ingenieurs Groep
Ir. Jeroen de Wilde, Algemeen directeur
Velserweg 16
1942 LD Beverwijk
T: 0251 222 262
E: jeroen@dewilde.nu
W: www.dewilde.nu / www.dewildevastgoed.nl
Biografie Jeroen de Wilde
Jeroen de Wilde, oprichter van De Wilde
Ingenieursgroep, is een echte laatbloeier. Hij begon op de Mavo, ging daarna
naar de Havo, vervolgde zijn weg via de HTS in Amsterdam en rondde uiteindelijk
de TU Delft af. Studeren vond hij steeds leuker, maar hij moest het altijd
hebben van hard werken en doorzettingsvermogen. Die inzet bracht hem
uiteindelijk tot een cum laude-afstuderen aan de HTS.
Zijn verhaal is er één van doorzetten, leren
en groeien. En altijd blijven geloven dat je met vastberadenheid je doelen kunt
bereiken. Met de broers van zijn moeder onderhoudt Jeroen tot op de dag van
vandaag een hechte band; hun ondernemerschap vormde al vroeg een belangrijke
inspiratie.
Delen is voor Jeroen essentieel. “Delen is het
mooiste wat er is,” zegt hij zelf. Van zijn vrouw Marika leerde hij wel om niet
zomaar ongevraagd te geven, omdat daar soms misbruik van wordt gemaakt. Toch
speelt maatschappelijke betrokkenheid een grote rol in zijn leven. Jeroen is
lid van de Rotary, was lange tijd voorzitter van de Stichting Kunst & Cultuur
Beverwijk en als bestuurslid actief betrokken bij initiatieven zoals de Harddraverij
Beverwijk en de Stichting Vrienden van het Rode Kruis.
Als ondernemer beseft hij dat men hem snel kan
zien als iemand die alleen maar met geld verdienen bezig is. Maar dat is niet
het beeld dat hij wil neerzetten. Ja, hij is actief in vastgoed en rijdt mooie
auto’s, maar voor Jeroen draait het uiteindelijk om meer: niet alleen zakelijk
succes, maar ook maatschappelijke betekenis en iets teruggeven aan de
samenleving.